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2023保險銷售如何開發陌生客戶,最新分享點擊查看
紀少聰
2023/12/13 13:56:30
39

  開發陌生客戶對保險銷售人員來說是一個重要而不容易的任務。首先,銷售人員需要通過各種渠道獲取潛在客戶的聯系方式,比如參加社區活動,在網上搜索,等等。其次,第一時間與潛在客戶建立聯系,以展示公司的優勢和產品特點。此時語氣應該很友好輕松,避免給客戶帶來壓力感。

  然后,銷售人員需要了解客戶的需求和情況,尋找客戶可能感興趣的保險產品。這里要耐心傾聽,不輕易推銷,以免客戶產生抵觸心理。找到匹配度高的產品后,銷售人員應以易懂的方式解釋產品細節,回答客戶可能的問題。同時強調公司的信譽和服務質量,以增強客戶購買信心。

  最后,銷售人員不宜強求客戶當場購買,可以留下自己的聯系方式,并約定再次聯系時間。這給客戶留下時間考慮,也避免他們感覺受到壓力。隨后銷售人員還需要主動跟進,解答客戶可能在考慮期間產生的任何問題,以促成交易。只有通過耐心和細致的服務,才能真正開發陌生客戶,為公司帶來更多商機。

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