首先，我們可以先將客戶資源分為三類：個人、法人、政府，也就是我們所說的toC、toB、toG。做保險，尤其是非車險業務，就是看資源、看關系。誰的人脈廣、資源多、關系硬，誰就能做好保險。
這在某種程度上來說是正確的。但它不是某個靜態的存在，而是動態發展的，它是可以通過逐步積累和維護來實現的。如果說你能這樣看待資源和關系，最主要的就是保持開放、積極、真誠的心態，去“做”去“積累”就好，日拱一卒，功不唐捐。
還有，如果你是一線銷售，記住一定不要孤立地只看到客戶、看到關系，而需要把關鍵點、保險需求的場景，和你的目標客戶資源真正需要的是什么，而不是什么聯動起來看。
還是那句話：“你需要時我正好專業”。如果你持續看到需求，還能持續保持專業和真誠，這個資源的信任關系就逐步建立起來了，而且會變得越來越牢固。
