我們現在保險銷售的問題上都會有一個理解認知的錯誤，總覺得只有把產品賣出去了，才是提升了業績。其實不然，好的保險銷售不是把保險產品服務順利賣給客戶，而是讓保險供給恰好滿足了保險需求，適銷對路?！澳阈枰獣r我正好專業”。

　　那怎么看到需求?把自己當成客戶，把客戶的工作當成自己的工作，把客戶的挑戰當成自己的挑戰，從客戶每天要面對的日常、問題和挑戰中去發掘，研究客戶的情報和資料，到客戶那里去，高頻地和客戶發生互動及連接，找到需求。

　　以客戶為中心，更準確地說是要以客戶需求為中心。作為銷售人員，要清晰地看到保險需求的場景到底是什么，客戶為什么會需要保險而不是不需要保險，或者為什么需要這個保險而不是那個保險，多問問自己，多問幾次，這個保險真的能幫助客戶解決問題嗎，真的能幫助客戶應對挑戰嗎?然后才是大膽向前。

　　對于一線人員來說，你還是要堅定地站在“客戶需求”這一頭，因為實際上你能拿到的產品就是如此，所以你只能把自己手里現有的這張牌打出去，打到客戶心坎上，才能夠贏得客戶的信任。