在保險行業當中最基礎少不了的就是陌拜了，有足夠拜訪量的前提下才能夠有足夠的單量，而我們本次要講的陌拜主要可以分為三個階段，大體可以將一個月當中的每10天分為一個階段。如果我們每天最少拜訪3個客戶一個月可以簽2單而每天拜訪30個客戶的話則可以簽20單。

首先我們來講講第一階段，這個時候我們要保持每天三個新訪，但是要注意在剛開始的時候不能夠急于展業，也不用著急跟他講我們的保險產品，首要的就是需要通過拉進信任感和距離，通過介紹自己拿到對方的聯系方式。

這樣在第一階段我們就可以拿到三十個客戶名單對不對，而在第二階段的時候就可以將三個新訪轉換成兩個新訪加一個回訪，也就是說每天找到2個新客戶加第一階段訪過的客戶，然后回訪的這個客戶，你可以跟他講保險送計劃書，在第二階段你可以積累二十個客戶，回訪10個客戶。

第三階段的時候就可以變成1個新訪+2個回訪。每天1個新客戶，2個老客戶回訪，回訪做送彩頁計劃書促成，第三個階段你會積累十個新客戶，二十個回訪，這樣一個月你會有60個新名單，30個回訪，根據大數法則，你至少會有兩個保單，不知道大家明不明白，但是這個只是一種方法，如果要成功關鍵仍然還是在堅持。

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