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2023賣保險拓客最新方法,這幾點問題需要注意
紀少聰
2023/8/5 22:15:22
261

  今天我們來講講在保險拓客當中的介紹尋找法以及中心開花法。介紹尋找法也可以叫連鎖介紹法或是無限介紹法。指請現有客戶介紹他認為有可能購買保險的潛在客戶,這是一種相對比較有效的方法,可以避免盲目性,較好地羸得未來新客戶的信任。

  但是應當要注意到幾點問題,如何取信于現有客戶。通過誠懇的工作態度與熱情的服務精神,羸得現在客戶的信服、尊重,從而得到現有客戶的介紹與幫助。對客戶介紹的準客戶,應進行可行性研究及必要的準備工作。應盡可能多地了解關于準客戶的情況。及時向介紹人匯報情況,對介紹人表示感謝。

  而中心開花法又稱名人介紹法、中心輻射法等,屬于一種特例,指在某一特定范圍內。尋找并爭取那些有較大影響力、能產生轟動效應的中心人物為客戶,然后利用中心人物的影響與協助把該范圍內的準客戶發展成為客戶。

  這個方法避免了業務員重復單調地向每一個潛在客戶進行宣傳、營銷,節省了大量的時間與精力,比如一個企業領導在你手上購買了家財險,你再向他的員工推銷就容易多了。

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