我們本期將從緣故法和普訪尋找法來講講保險開拓客戶的方法

首先緣故法就是利用個人的人際關系，向親朋好友介紹保險。這類準客戶有易于接近但得失心重的特點，所以在實際推銷的過程中，我們要秉持專業精神的態度，不必過于計較成敗得失。緣故法歸納起來可利用的主要關系有過去的同事、親戚、同學以及鄰居朋友等一切認識的人。

而普訪尋找法又稱地毯法、逐戶尋訪法，指在特定區域內登門訪問，對預定可能成為客戶的單位、組織、家庭、個人無一遺漏地進行尋找查訪。

如果使用這個方法的話要注意以下問題，減少盲目性，上門拜訪前，進行必要的可行性研究，確定拜訪對象的區域和范圍。多設計一些交談方案和策略減少被拒之門外的可能性。